Vågar du höja priset? Riktiga erfarenheter och resultat från svenska företag
Juli 2025 | Artikel publicerad av Sthlmactive
Att höja priset är ett av de mest känsloladdade besluten ett företag kan fatta. Rädslan för att tappa kunder är ofta större än viljan att stärka marginalerna. Samtidigt visar både forskning och erfarenhet att väl genomförda prishöjningar kan leda till högre lönsamhet, starkare varumärke och i vissa fall till och med ökad efterfrågan.
När marknadspositionen är stark – marginaler över kostnadsökningar
En analys från Konjunkturinstitutet visar att flera svenska företag inom livsmedelsindustrin under 2023–2024 höjde sina priser mer än vad stigande kostnader motiverade. Trots detta lyckades de öka sina rörelsemarginaler. Förklaringen är att dessa företag hade starka varumärken och lojala kundbaser, vilket gjorde att prishöjningarna accepterades utan betydande volymbortfall (Konjunkturinstitutet, 2023).
Hållbarhet som legitimation för högre pris
Svensk Handel rapporterar att nio av tio handelsföretag anser att hållbarhet och lönsamhet går hand i hand, även i ekonomiskt pressade perioder. Ett exempel är modeaktörer som implementerat cirkulära affärsmodeller – som uthyrning, reparation och försäljning av second hand. När prishöjningar kombinerats med dessa mervärden har kunder visat högre betalningsvilja, eftersom värdeerbjudandet stärker både deras upplevelse och varumärkets profil (Svensk Handel, 2023).
Konsultsektorn – värdebaserad prissättning som lönsamhetsmotor
Enligt Almega har svenska konsultbolag som gått från traditionell timdebitering till fastprisbaserade projekt kunnat höja sina marginaler. Genom att paketera tjänster utifrån värde och resultat snarare än tid, har de skapat ett större prissättningsutrymme och en starkare position gentemot konkurrenter. I vissa fall har även kundrelationerna förbättrats, då kunderna upplever att kostnaden är mer förutsägbar och tydligt kopplad till levererat värde (Almega, 2016).
När prishöjningar slår fel
Det finns även exempel där prishöjningar fått motsatt effekt. Ett mindre restaurangföretag i Mellansverige höjde sina priser med 12 procent utan att kommunicera orsakerna eller förbättra kundupplevelsen. Resultatet blev en märkbar nedgång i gästflöde och ökade negativa recensioner. Lärdomen är tydlig: en prishöjning måste alltid motiveras och följas av upplevt högre värde för kunden.
Tre principer för en framgångsrik prishöjning
Kommunicera värdet tydligt – Fokusera på vad kunden får, inte på dina interna kostnadsproblem.
Testa och mät – Börja med mindre höjningar på utvalda segment för att analysera effekten innan du skalar upp.
Koppla till förbättringar – Investera i produkt, service eller leverans parallellt med prishöjningen.
Prissättning är en strategisk fråga som kräver mod, timing och data. De företag som lyckas höja sina priser utan att tappa i volym har ofta en stark kombination av varumärkesposition, kundlojalitet och tydlig värdekommunikation. Fel genomförd kan en prishöjning snabbt skada både relationer och resultat – rätt genomförd kan den vara ett av årets mest lönsamma beslut.
💬 Diskussionsfrågor
Har du höjt priset det senaste året? Vilka resultat fick du?
Hur kommunicerar du en prishöjning för att minimera risk och maximera kundacceptans?
